Закладывай в финансовую модель ожидаемый отток клиентов, чтобы прогнозировать реальную выручку, а не только оптимистичный объем привлечения.

Когда так бывает

финансовая модель оптимистичная, но выручки постоянно не хватает

Где это показывают

• Выступление

  Пошаговая оценка потенциала рынка и расчет P&L. Личный опыт (Александра Кулачикова)

  ProductSense'21 · 2021

  Проверяем доступ

  «Для расчёта реальной выручки от рынка в финансовую модель нужно закладывать не только привлечение, но и ожидаемый отток клиентов (churn rate).»

  здесь это прозвучало

• Видео28 мин

  Как определить правильную цену подписки в приложении (Антон Марченко, Apalon)

  Проверяем доступ

  «В финансовой модели ценообразования необходимо закладывать высокий процент возвратов (до 50%) для регионов с дорогим трафиком, чтобы оценка LTV оставалась консервативной.»

  здесь это прозвучало

• Видео15 мин

  Как построить точную модель роста за 15 минут (Илья Лейрих, Transferwise)

  Проверяем доступ

  «Прогнозируя размер активной аудитории, используйте когортные кривые оттока: зафиксируйте резкое падение активности в первый месяц и стабильный коэффициент оттока в последующие.»

  здесь это прозвучало

• Видео33 мин

  Как привлекать трафик от производителей смартфонов (Игорь Слинкин, 2Leads Agency)

  Проверяем доступ

  «При планировании закупки трафика закладывайте потерю около половины пользователей, которые установили приложение, но ни разу его не открыли.»

  здесь это прозвучало