Когда экономика не сходится из-за дорогих каналов привлечения, меняй не только стоимость привлечения, но и доход с клиента, чтобы открыть доступ к новым каналам.

Когда так бывает

клиенты дорогие, а цена продукта не покрывает затраты

Где это показывают

• Видео20 мин

  Как найти точки роста в зрелом B2B‑продукте (Марина Кузмичева, Mindbox)

  Проверяем доступ

  «Если продажи игнорируют сегмент из-за низкого чека, а продукт не дорабатывается из-за низкой выручки, нужно изменить офер и поднять минимальный чек в два раза.»

  здесь это прозвучало

• Видео22 мин

  Как найти свой Product Channel Fit (Алексей Салюков, OSOME)

  Проверяем доступ

  «Чтобы окупить привлечение через дорогие платные каналы, повышайте средний чек с пользователя с помощью бандлов из слабых услуг и подписок, привязанных к росту клиента.»

  здесь это прозвучало

• Выступление

  Ментальные модели, которые помогают делать рост на стыке маркетинга и продукта (Арсений Ольховский)

  Проверяем доступ

  «Когда экономика не сходится из-за дорогих каналов привлечения, искать стоит не только способы снизить стоимость привлечения (CAC), но и способы изменить доход с клиента (LTV) — например, сделать продукт дешевле, чтобы открыть доступ к новым каналам.»

  здесь это прозвучало

• Видео27 мин

  How B2B2C model helped us to find a new growth point (Anastasia Markina, Bud Financial)

  Проверяем доступ

  «Если бизнес-модель напрямую конечным пользователям требует неприемлемо высоких затрат на маркетинг, имеет смысл интегрироваться с институциональными партнёрами, которые уже располагают нужной аудиторией.»

  здесь это прозвучало