Используй самообслуживаемую (e-commerce) модель продажи enterprise-продукта, чтобы выстраивать партнерские отношения с клиентами вместо покупательских.

Когда так бывает

крупные клиенты хотят сами настраивать продукт без менеджеров

Где это показывают

• Выступление

  How to keep moving and deliver customer value when your product is 18 years old? (Atlassian, Дмитрий Меликов)

  ProductSense Stories'20 · 2020

  Проверяем доступ

  «Самообслуживаемая (e-commerce) модель продажи enterprise-продукта позволяет выстраивать партнерские отношения с клиентами вместо покупательских.»

  здесь это прозвучало

• Выступление

  iiko - переход от коробочного продукта в облако

  ProductSense’18 Moscow — Конференция по менеджменту продуктов · 2020

  Проверяем доступ

  «При переходе B2B-продукта на подписочную модель цикл продажи необходимо кардинально сокращать за счет типовых конфигураций и самообслуживания.»

  здесь это звучит 2 раза

• Видео12 мин

  PLG-концепция Early Value и Fast Adoption для минимизации барьеров пользовательского опыта (Павел Митюхин, FlowMapp)

  Проверяем доступ

  «На ранних этапах развития продукта стоит полагаться на самообслуживание, а не на ручные демо, так как личные продажи плохо масштабируются.»

  здесь это прозвучало

• Видео10 мин

  PLG-механики для Sales-Led-стратегии (Дамир Фатхриев, Яндекс.Такси)

  Проверяем доступ

  «Перевод B2B-клиентов на самообслуживание и электронные оферты сокращает цикл сделки и снимает избыточную нагрузку с отдела продаж.»

  здесь это прозвучало

• Видео36 мин

  Как увеличить прибыль в В2В за счет сегментации клиентов (Жорж Ничков, Gett)

  Проверяем доступ

  «Для массового привлечения малого и среднего бизнеса в B2B нужно переходить от ручных продаж к Product-Led Growth и саморегистрации клиентов.»

  здесь это прозвучало