Дополняй продуктовое привлечение ручными продажами в сегменте Enterprise из-за длинных циклов сделки.

Когда так бывает

крупные клиенты не доходят до сделки через продукт

Где это показывают

• Подкаст27 мин

  О том, как меняется фокус внимания менеджера продукта с движением по карьерной лестнице, о подходах к росту продукта через маркетинг, продажи и сам продукт.

  Проверяем доступ

  «В B2B-сегменте для крупного бизнеса и энтерпрайза продукт не сможет заменить опытного сейлза на этапе тендера и закрытия сделки.»

  здесь это прозвучало

• Видео31 мин

  Продукт, который продает себя сам: кейс внедрения PLG (Олег Пашукевич, МТС Линк)

  Проверяем доступ

  «На крупных Enterprise-клиентах с длинным циклом сделки самопродуктивный подход (PLG) работает плохо — там необходимы классические продажи.»

  здесь это прозвучало

• Выступление

  Сейлзы не нужны? Определяем применимость PLG-тактики и выстраиваем гибридную стратегию привлечения пользователей (Олег Пашукевич)

  Проверяем доступ

  «Стратегия привлечения через сам продукт работает для индивидуальных пользователей и малого бизнеса, но в сегменте Enterprise обязательно нужны отделы продаж из-за длинных циклов сделки.»

  здесь это прозвучало

• Подкаст51 мин

  О нестыдных вебинарных воронках, метриках, эффективности, контентной обвязке вебинаров и бенчмарках

  Проверяем доступ

  «Для продуктов с длинным циклом сделки онлайн-вебинары эффективнее использовать как дешевый инструмент лидогенерации, а не прямых продаж.»

  здесь это прозвучало

• Видео11 мин

  Как работать с подкастами, чтобы были продажи? (Евгений Лебедев, Яндекс.Практикум)

  Проверяем доступ

  «Для продуктов с длинным циклом принятия решения о покупке не работают прямые рекламные интеграции, нужно создавать полноценный совместный контент, формирующий постоянные точки касания.»

  здесь это прозвучало