11 материалов · приём действия · Назначить цену и посчитать экономику
Выступление«Доход платформы должен расти вместе с ростом бизнеса клиента через процент с продаж, а не за счет фиксированных поборов, не зависящих от успеха клиента.»
здесь это прозвучало
Подкаст1 ч 8 мин«Для развития маркетплейса и привлечения рекламных бюджетов продавцов эффективнее переходить от модели оплаты за клики (CPC) к оплате за целевое действие (CPA).»
здесь это прозвучало
Выступление«Модель взаимодействия подрядчик-заказчик в enterprise-внедрениях должна трансформироваться в продуктовое партнерство с общим фокусом на бизнес-выгоде.»
здесь это прозвучало
Видео28 мин«Чтобы выстроить стабильные продажи через блогеров, переводите тех, кто показал лучшие результаты по фиксированной оплате, на модель Revenue Share (процент с продаж).»
здесь это прозвучало
Подкаст50 мин«В партнерских сетях, когда контрагенту не хватает трафика, стоит переходить от модели фиксированной платы за лид к модели Revenue Share (процент от дохода с клиента).»
здесь это прозвучало
Подкаст54 мин«Ценообразование data-продуктов должно строиться от экономического эффекта: стоимость привязывается к деньгам, которые клиент сэкономит или заработает.»
здесь это прозвучало
Выступление«Приоритизируйте гипотезы через вопрос «Что принесёт быстрейший ROI (возврат инвестиций) для клиента?», и помогайте клиентам этот ROI считать.»
здесь это прозвучало
Выступление«В приоритизации бэклога опирайтесь на то, какие фичи напрямую увеличивают прибыль клиента, а не просто улучшают ваши внутренние метрики продукта.»
здесь это прозвучало
Видео27 мин«Мотивируйте внешних партнёров на долгосрочную работу через гибридную модель оплаты, совмещая стабильный фикс с процентом за каждую приведенную продажу.»
здесь это прозвучало
Видео17 мин«Тарифы, привязанные к метрике ценности (например, оплата за активных пользователей), снижают отток значительно сильнее, чем продажа пакетов функций.»
здесь это прозвучало
Видео28 мин«Чтобы сократить длинный цикл сделки в B2B, стоит отказаться от upfront-платежей в пользу моделей оплаты, привязанных к результату (доля от заработанного или сэкономленного).»
здесь это прозвучало
