Продавай «спокойствие» для рутинных или критически важных сервисов, уводя фокус с конкретных совершаемых действий.

Когда так бывает

продаем набор функций, а клиент уходит к тем, кто обещает надежность

Где это показывают

• Урок5 мин

  Когда и зачем менять модель монетизации

  Проверяем доступ

  «Ежемесячная подписка экономит время клиента, снимая с него необходимость регулярно искать решение и планировать каждую отдельную операцию.»

  здесь это прозвучало

• Видео18 мин

  Как мы строим премиальную экосистему в Ultima и почему вам тоже это нужно (Маша Ревинская, Yandex Go)

  Проверяем доступ

  «Маркетинг премиального продукта должен строиться на коммуникации ценности, качества и заботы, а не на скидках.»

  здесь это прозвучало

• Выступление

  Value based pricing. Как назначать цены, отталкиваясь от ценности, а не от себестоимости (Независимый оргконсультант Дмитрий Лазарев)

  Проверяем доступ

  «Для рутинных или критически важных сервисов продавайте «спокойствие» (peace of mind), уводя фокус с конкретных совершаемых действий.»

  здесь это прозвучало