Внедряй в линейку сверхдорогие тарифы-якоря, чтобы за счет когнитивного искажения сделать целевой средний пакет визуально выгоднее.

Когда так бывает

продаем только самые дешёвые пакеты, остальные игнорируют

Где это показывают

• Выступление

  Зачем иногда нужно кормить троллей? Как мы сегментировали аудиторию через психотипы геймеров и вырастили вовлечение в два раза

  ProductSense'21 · 2021

  Проверяем доступ

  «Чтобы повысить привлекательность целевого среднего тарифа, нужно добавить в линейку сверхдорогие пакеты, которые сработают как визуальный якорь.»

  здесь это прозвучало

• Подкаст58 мин

  #4 - О ценообразовании с Ксенией Петровой (Head of Monetization, Skyeng)

  Подкаст · 2018

  Проверяем доступ

  «Проектируйте страницу с тарифами с помощью визуальных приемов: добавляйте decoy-тариф (тариф-пустышку для контраста), зачеркнутые цены и акции с ограниченным сроком действия.»

  здесь это прозвучало

• Видео33 мин

  Как поднять конверсию в триал и увеличить LTV с помощью тестов на пейволе (Никита Майданов, Welps)

  Проверяем доступ

  «Когда пользователь видит три варианта цены, он склонен выбирать средний или самый выгодный, поэтому визуально выделяйте самый длинный тариф.»

  здесь это прозвучало

• Видео16 мин

  Как увеличить органический рост в продукте по подписке (Дмитрий Ляшенко, Ozon Premium)

  Проверяем доступ

  «Перебалансировка тарифной сетки через удорожание среднего тарифа и введение постоянной скидки на долгосрочный приводит к кратному росту продаж дорогих планов.»

  здесь это прозвучало

• Видео1 ч 33 мин

  Кейс-стади Endel

  Проверяем доступ

  «Добавление второй, более дорогой подписки к основному тарифу на экране оплаты повышает конверсию за счёт эффекта декоя (иллюзии выбора).»

  здесь это прозвучало