Назначай цену интеллектуальных продуктов исходя из ценности результата для клиента, а не из потраченных часов.

Когда так бывает

считаю часы работы, а клиенту важен результат

Где это показывают

• Подкаст1 ч

  О сложности стратегии, базовых принципах, принятии больших решений и скорости изменений

  Подкаст · 2025

  Проверяем доступ

  «Для продажи высокомаржинальных продуктов по высокому чеку нужно давать клиенту твердое обещание конкретного результата, а не просто продавать доступ к сервису.»

  здесь это прозвучало

• Выступление

  Value based pricing. Как назначать цены, отталкиваясь от ценности, а не от себестоимости (Независимый оргконсультант Дмитрий Лазарев)

  ProductSense Stories'20 · 2020

  Проверяем доступ

  «Цену интеллектуальных услуг и продуктов нужно назначать исходя из ценности результата для клиента, а не из потраченных часов на работу или накопление экспертизы.»

  здесь это прозвучало

• Подкаст58 мин

  #4 - О ценообразовании с Ксенией Петровой (Head of Monetization, Skyeng)

  Подкаст · 2018

  Проверяем доступ

  «Цену стоит формировать исходя из того, сколько денег или времени продукт экономит клиенту (value-based pricing).»

  здесь это прозвучало

• Видео25 мин

  Ценообразование: эластичность, сплит тесты, система скидок и промокодов

  Проверяем доступ

  «В базовую цену продукта изначально нужно закладывать финансовый запас для будущих скидок и акций.»

  здесь это прозвучало