ProductSense
Доклад на ProductSense’26
Захар Покудов

Оцифровываем воронку для бизнеса: как находить точки роста на каждом этапе пути пользователя

Когда метрики воронки разбросаны по продукту и маркетингу, то непонятно, какое изменение реально двигает рост и куда вкладывать силы команды. Как вместо хаоса построить систему для принятия решений? На реальных примерах из «Циан» разберем модель AARRR — привлечение, активация, удержание, доход, рекомендации — и покажем, как связать продуктовые гипотезы с метриками и расставить приоритеты по всей воронке: от привлечения до рекомендаций.

Захар Покудов
Старший менеджер продукта, Циан

7 лет опыта в развитии B2B-продуктов, прошел путь от аналитика до продуктового менеджера.

Купить билет
Что будет

Продуктовые и маркетинговые метрики живут отдельно друг от друга, и сложно понять, какое изменение действительно двигает рост. Разберем, как собрать их в управляемую цифровую воронку с помощью модели AARRR — привлечение, активация, удержание, доход, рекомендации:

  • Как перейти от разрозненных продуктовых и маркетинговых метрик к воронке, которая показывает путь пользователя от первого контакта до повторного действия.
  • Как находить проблемные места на каждом этапе пути пользователя и связывать данные с продуктовыми гипотезами.
  • Как определять, какие изменения реально влияют на конверсию, удержание, выручку и клиентский опыт.

После доклада участники:

  • получат практический подход к диагностике воронки и приоритизации точек роста;
  • смогут принимать решения на основе данных, а не интуиции;
  • освоят метод, который можно адаптировать для цифровых продуктов, сервисов, маркетплейсов и B2B-направлений.

Доклад будет полезен:

  • Менеджерам продуктов, которые отвечают за рост и метрики воронки.
  • Всем, кто хочет перейти от интуитивных решений к диагностике на основе данных.
Кто выступает

Захар Покудов

Старший менеджер продукта в Циан

Захар — продуктовый менеджер с семилетним опытом развития B2B-продуктов, прошел путь от аналитика до продуктового менеджера. Масштабировал продукты на международные рынки (Geojet) и развивал B2B-направления в «Тинькофф», «Нетмонет» и «Циан». Руководил кросс-функциональными командами. В работе сочетает подход на основе данных, закрытие потребностей пользователя и снятие ключевых ограничений.

Захар Покудов

Станьте частью активного сообщества профессионалов