Стратегия и выбор монетизационной бизнес-модели для зрелых продуктов в условиях алого океана (Сергей Прокудин)

Руководитель продуктового направления, VK, Mail

Что разбираем

Монетизация зрелых продуктов — это вызов. Среди ключевых сложностей — зависимость от рекламных платформ и влияние алгоритмов сторонних систем, которые могут меняться. А также проблемы с вовлечением пользователей, которые могут быть не готовы платить за контент или услуги, особенно если они привыкли к бесплатным альтернативам.

На примере продуктов Mail — подписки и рекламы — смотрим, как выбор бизнес-модели влияет на долгосрочную стратегию продукта и компании. В частности, почему компания рассматривает транзакционную модель выручки как один из источников прибыли.

В докладе говорим о примерах успешной монетизации и стратегий роста, а также о важности адаптации бизнес-модели под нужды рынка и пользователей через пул инструментов.

Какие темы поднимаем:

• Стратегия и анализ: сбор данных по сегментам пользователей, анализ конкурентов. Говорим про гибкость QBR и SBR.
• Тестирование: A/B-тесты, «встречи эмпатии», пользовательские опросы. Как в Mail проводят быстрое тестирование: A/B/C, fake door и др.
• Адаптация к изменениям: дашборды и исследования рынка, traction и прогнозные модели. В каких случаях стоит реагировать на изменения, а в каких — принять ситуацию.
• Подходы к демонстрации пользы продукта — для пользователей, стейкхолдеров и бизнес-партнеров.

Из доклада вы узнаете:

• Как выбирать способы монетизации для своих продуктов.
• Как вовремя подключать новые виды монетизации (или отключать).
• Как управлять рисками и ожиданиями стейкхолдеров.

Кому будет полезно:

• Менеджерам продуктов уровня Senior+.
• Тем, кто отвечает за стратегию роста и доходность продукта.

Презентация доклада