Как заработать на смешанной модели монетизации (Алексей Арефьев, more.tv)

На фоне падения рекламных бюджетов команда more.tv искала способы компенсировать потери, комбинируя модели AVOD и SVOD на уровне контента. Классические A/B-тесты в сложном биллинге требовали месяцев разработки, поэтому продуктивники проверяли гипотезы ручными экспериментами: закрывали популярный контент в подписку и открывали в рекламу, анализируя когорты в спокойные периоды. Первые серии сериалов отдавались бесплатно с рекламой как онбординг, продолжение уходило за paywall. Отдельные проекты давали до 50% дополнительной выручки, а связка бесплатных окон с ТВ-эфиром позволяла конвертировать органический SEO-трафик в подписчиков.

• Смешать AVOD и SVOD внутри одного продукта — первые серии бесплатно, продолжение за paywall
• Запустить ручные эксперименты вместо долгих A/B-тестов в сложном биллинге
• Привязать бесплатные окна к ТВ-эфиру для захвата подогретого SEO-трафика