Выжить, радикально сменив бизнес-модель, когда все конкуренты умирают (Игорь Демишев, Jiffy Grocery)

На фоне кризиса в гиперлокальной доставке и невозможности поднять новые инвестиции на капиталоемкую B2C-модель Jiffy радикально сменил стратегию. Компания закрыла офлайн-магазины, обнулила годовую выручку и перешла к продаже собственной IT-платформы как SaaS-решения для ритейлеров. Фокус сместился с гиперроста на позитивную юнит-экономику и короткий цикл сделок. Ключевым фактором выживания стал пивот до полного сгорания остатка на счетах.

• Принять тяжёлые решения по пивоту до того, как на счетах ноль
• После смены модели заново искать Product-Market Fit через продажи
• Чередовать циклы роста и оптимизации, не ставить их одновременно