Как объединить маркетинг и продукт для кратного роста ROMI (Александр Долматов, Refocus)

Edtech-стартап Refocus за 9 месяцев вырос с $30 тыс. до $800 тыс. выручки в месяц, а ROMI поднялся с 17% до 700%. Ключом стал подход «Go the extra mile»: ежедневное планирование лидов по реальной пропускной способности отдела продаж, отказ от жёстких KPI по отдельным каналам в пользу управления общим блендом и интенсивная вебинарная воронка. Маркетинг, продажи и продукт обмениваются инсайтами на регулярных созвонах, а креативы масштабируются через студийные записи, UGC и дипфейки.

• Синхронизировать лидпоток с daily capacity продаж, чтобы избегать перелидоза
• Масштабировать креативы через UGC, дипфейки и студийные записи для низкого CPL
• Управлять общим блендом лидов вместо жёстких KPI по отдельным каналам