Как внедрять гибридную модель монетизации (Стас Продан, Amma Pregnancy tracker)

Приложение Amma Pregnancy tracker с полумиллионной ежемесячной аудиторией при переходе с B2B-продаж на подписку столкнулось с тем, что стоимость закупки (CPI) съедала маржу, а попытка поднять цену до $50 упиралась в банковские лимиты на цифровые покупки. Подход: показывать рекламу тем, кто не оформил триал, рекламирующий LTV вычитать из CPI, а в конце пробного периода давать эмоциональный one-time offer с большой скидкой. Это подняло конверсию из триала в покупку с 20% до 38% и сделало закупку трафика окупаемой.

• Вычесть рекламный LTV из CPI, чтобы собрать гибридную юнит-экономику
• Отделить путь триальных пользователей от рекламных до one-time offer
• Отсеять слабые гипотезы до A/B-теста, чтобы не сжигать бюджет на трафик