Работаем с транзакционной моделью монетизации (Андрей Сибирев, Яндекс Такси)

Транзакционные платформы работают не как линейный бизнес: их главный драйвер — сетевые эффекты, и их экономика устроена иначе. Стоимость поездки для пассажира и комиссия платформы (take rate) — две разные сущности, которыми управляют отдельно. На примере ride-hailing разбирается маховик роста: короткая подача снижает цену, растёт спрос, водители зарабатывают больше. Повышение комиссии при эластичном спросе может сжать рынок, поэтому максимизация цены не всегда максимизирует прибыль. Платный вход и комиссии служат инструментом селекции аудитории и защиты ценности платформы.

• Разделить цену транзакции и take rate — это две сущности, управляемые отдельно
• Собрать маховик роста: подача → цена → спрос → заработок водителей
• Использовать комиссию для селекции аудитории, а не только для заработка

Октябрь 2023