Как выиграть тендер и масштабировать бизнес в Европе (Михаил Щеглов, Bolt)

Масштабирование вертикали самокатов Bolt в 130 городов требует прагматичных решений и локальной интеграции. Для победы в муниципальном тендере в Осло команде нужно было решить проблему аварий из-за тандемных поездок. Вместо закупки сенсоров за 100 евро алгоритмически обработали данные встроенного акселерометра, рассчитав массу нагрузки по формуле Ньютона и выявляя езду вдвоем с погрешностью 5%. Гипотезу валидировали через A/B-тест и подтвердили совместно с норвежским институтом TIL — города не понимают язык A/B-тестов, но принимают независимые научные исследования.

• Оценить бюджетную программную замену дорогим аппаратным фичам через формулу Ньютона
• Валидировать гипотезу через A/B-тест и независимое научное исследование с TIL
• Адаптировать продукт под муниципальные требования и подавать как преимущество в тендерах