Монетизация продукта: дополнительные материалы и практические задания
В этом модуле вы узнаете, какие дополнительные материалы изучить, чтобы глубже прокачаться в теме, и сможете потренироваться на практических заданиях.
Дополнительные материалы
- Причины успеха стартапа Dollar Shave Club (обратите внимание, насколько низкий churn у продукта)
- Визуальный анализ оттока пользователей в когортах (видео)
- Базовые сведения по юнит-экономике (лекция Ильи Красинского)
- Подводные камни при расчете юнит-экономики (беседа Ильи Красинского и максима Спиридонова)
- Презентация Александра Доманицкого с разбором базовых принципов построения маркетплейсов
- Путь к PMF от фаундера Weebly, который привлек инвестиций на $35 млн (видео)
- Интервью с основателем Twitch про PMF
- Модель монетизации: меняем и дешево тестируем новую
- Как построить устойчивую бизнес-модель для b2b-компании
- Подкаст make sense об аудитории, экономике, бизнес-моделях и особенностях роста платформ с Алексеем Журбой
- Способы монетизации b2b продуктов (Мое Дело, Антон Мезенков)
- Стратегии монетизации платформы (Prom.ua, Никита Артемчук)
- Монетизация и рост продуктов: полезные и вредные советы. Перестаем изобретать велосипед (Галина Лихицкая)
- 3 неудачные попытки смены монетизации. Таков путь (Евгений Некрасов)
- Как внедрить монетизацию в работающий продукт, не отхватить хейта от старых пользователей и сконвертировать их в платящих (Михаил Забелин)
- Почему моя монетизация не работает? (LinguaLeo, Владимир Алешин)
- Усиление конкурентоспособности бизнес-модели с помощью стратегического управления ресурсами (Британская Высшая Школа Дизайна, МГУ им. Ломоносова, Андрей Пуртов)
- Подкаст make sense о выборе модели монетизации, отличии цены и ценности и определении оптимальной стоимости продукта
- Кейс: Поиск Product/Market Fit для интерактивной тетради SkySmart
- Подкаст make sense о спорте, поиске Product Market Fit и проверке гипотез на практике с Александрой Герасимовой
- Подкаст make sense о запуске агротех-стартапа, IT-технологиях в фермерстве и поиске Product/market fit с Валерией Коган
- Подкаст make sense о метриках, сегментации и монетизации в играх, и применении игровых механик в продуктах
- Подкаст make sense о запуске продукта без команды разработки, маркетинге и монетизации сервиса для ментального здоровья
- Подкаст make sense об особенностях маркетплейсов, монетизации продуктов и менторстве с Денисом Кутергиным
- Подкаст make sense о том, как работает букинг отелей и о выживании трэвел-индустрии, бизнес-моделях, процессах и экономике
Задания для самостоятельной работы
Итак, мы разобрали различные способы зарабатывания денег и поняли, что важно ориентироваться в моделях монетизации — это поможет найти выход из тупика, если в текущей модели больше нет вариантов для развития продукта. Теперь постараемся применить эти знания к вашему проекту и потренироваться.
Разберите свой проект с точки зрения моделей монетизации. Придумайте несколько моделей монетизации для вашего проекта и опишите, какая модель подойдет лучше всего. Важное условие: рекламную модель мы применять не будем. Очень просто сказать, что мы будем зарабатывать на рекламе — и обычно это не работает.
Что надо сделать:
- Выпишите ключевые активы вашего продукта: за счет чего продукт будет расти, зарабатывать и побеждать конкурентов.
- Опишите клиентский сегмент, как и за что будут платить клиенты.
Подумайте, как можно поменять модель монетизации и заполните шаблон для 1−2 дополнительных моделей монетизации.
Рекомендуем посмотреть видео с разборами домашних заданий
Общие ошибки при расчете модели монетизации
https://kinescope.io/embed/cN7mS1rGAZ8fNyzvhL1ZQo
Разбор модели монетизации сервиса медицинских консультаций
https://kinescope.io/embed/qh4UkHvQEq2RcL6WZwTFMs
Ключевой актив. Разбор модели монетизации маркетплейса живых цветов и платформы для инвестирования
https://kinescope.io/embed/mJJ9j5jedGBW1HDvmdqpm9
Разбор Shazam для еды
https://kinescope.io/embed/ii2EPqBcmtBqGZNpyue39L