Каналы с аномально высокой конверсией проверяй на каннибализацию органики

2 материала · принцип действия · Откуда я это знаю

Как выглядит: Контекст на бренд или ретаргетинг показывает конверсию в покупку 12%, а поисковая реклама — 2%. На планёрке маркетинг предлагает перенести туда две трести бюджета.
Почему так работает: Ретаргетинг — как парень, который подсказывает адрес магазина человеку, уже стоящему у двери с деньгами. Половина покупателей и так пришла бы из органики, но последним касанием записался платный канал.
Как замечать: Перед тем как наращивать бюджет на канал с аномальной конверсией, отключи его на три дня и посмотри на суммарные продажи. Если органика и другие каналы впитали часть трафика — ты перехватывал готовых покупателей, а не приводил новых.
Где не работает: Канал приводит трафик по запросам, в которых нет названия твоего бренда, и пользователи приходят с холодного старта, а не вернулись после прошлого визита. Тут высокая конверсия — настоящая.
Когда наоборот: Рынок с жёсткой конкуренцией: если ты не выкупаешь контекст на собственный бренд, это делает конкурент, и пользователь уходит к нему на кассу.

Понять человека ↔ измерить результат

Вскрывать истинную человеческую задачу, мотивацию и контекст, абстрагируясь от поверхностных метрик.

Оперировать объективными, стандартизированными и измеримыми индикаторами для принятия однозначного решения.

Где об этом говорят

Видео1 ч 43 мин
Лекция 5. Аттрибуция и инкрементальность
Проверяем доступ
«Каналы с аномально высокой конверсией нужно проверять на каннибализацию органики, так как они часто перехватывают уже «горячих» клиентов.»
здесь это прозвучало
Урок8 мин
Когда и какие MVP делать
2026
Проверяем доступ
«На этапе поиска бизнес-модели продуктовый успех зависит от количества проверяемых гипотез в единицу времени, а не от изначальной гениальности команды.»
здесь это прозвучало

Где об этом говорят

Лекция 5. Аттрибуция и инкрементальность

Когда и какие MVP делать