Дешевая закупка инсталлов бесполезна, если трафик не конвертируется в платящих пользователей с положительной экономикой
3 материала · принцип мышления · Не та задача
- Как выглядит
- Маркетинг раптует о тысяче установок по пять рублей, а на квартальном отчёте о выручке ты видишь плюс три процента — и минус в юнит-экономике.
- Почему так работает
- Как сито с крупной ячейкой: воды проходит много, но улова нет — рыба проскальзывает.
- Как замечать
- Возьми когорту из последней закупки и посчитай, сколько привлечённых дошли до оплаты. Если из ста платящих меньше двух — инсталлы дешёвые, но пустые.
- Где не работает
- Если деньги приходят не с покупок, а с показов рекламы — тогда работает время жизни и количество глаз, и дешёвая масса сама по себе имеет смысл.
- Когда наоборот
- Дешёвый канал приносит выручку вдвое больше затрат, а дорогой премиум — в полтора раза. Тогда гонять деньги в дешёвый канал математически выгоднее.
Разобраться сначала ↔ сделать сразу
Понять настоящую проблему и контекст до начала разработки
Быстро выдать рабочее решение и не застрять в бесконечном анализе
Где об этом говорят
Видео5 минWakie: ответы на вопросы
Проверяем доступ
«Дешевая закупка инсталлов бесполезна, если трафик не конвертируется в платящих пользователей с положительной экономикой.»
здесь это прозвучало
Видео23 минЗапуск Influencer программы для SaaS на зарубежных рынках (Елена Останина, Travelpayouts)
Проверяем доступ
«Для оценки инфлюенсеров нужно считать стоимость привлечения активного пользователя (CAC), а не стоимость регистрации (CPL), так как дешевые лиды могут оказаться пустыми.»
здесь это прозвучало
Видео8 минКакие KPI ставить для результата
Проверяем доступ
«При выборе каналов привлечения стоит отдавать приоритет дешевым «мусорным» каналам, если их ROI в реальности выше, чем у дорогих премиальных.»
здесь это прозвучало