К содержимому
ProductSense АКАДЕМИЯ
ВойтиПопробовать бесплатно
Разобраться в теме Понять, что происходит Найти решение 
Библиотека
ПодборкиМикрокурсыКонференции
Тарифы

Академия ProductSense

бета-версия · Поддержка: @ps24supportbot

АкадемияКурсыТарифыПубличная офертаПолитика конфиденциальностиОбработка персональных данныхКарта сайта
Разобраться в теме12 разделов · 186 темПонять, что происходит12 опор · 288 ситуацийНайти решение14 работ · 508 приёмов458 материалов бесплатно из 3 060
  1. Понять, что происходит
  2. ·Не та задача
  3. ·Ситуация

Отказывайся от идеи, если клиент не готов инвестировать ресурсы на этапе предпродаж, чтобы сэкономить на будущих ошибках

2 материала · принцип действия · Не та задача

Как выглядит
На планёрке продуктовая команда и маркетинг согласовали совместный проект, но через месяц фича стоит недоделанной, а баннер крутится на главной. Или клиент на созвоне хвалит идею, но под разными предлогами отказывается давать аванс или выделять людей на подготовку к интеграции.
Почему так работает
Слова не стоят клиенту ничего. Когда настоящей боли нет, человек всегда найдёт повод не тратить на идею свои деньги или чужое рабочее время.
Как замечать
Перед стартом проекта открой календарь и бюджет — посчитай, сколько людей и денег заказчик или смежное подразделение уже заложили на эту работу на ближайший месяц. Вложили ноль — идею в стол.
Где не работает
Если у клиента просто нет свободного бюджета в текущем квартале, но он готовится заключить договор со следующего — проблема в кассовом разрыве, а не в отсутствии боли.
Когда наоборот
Срочный фикс критического бага или быстрая проверка дешёвой гипотезы: тут тратить недели на сбор ресурсов бессмысленно, люди берутся за работу в тот же день.

Разобраться сначала ↔ сделать сразу

Понять настоящую проблему и контекст до начала разработки

Быстро выдать рабочее решение и не застрять в бесконечном анализе

Где об этом говорят

  • Видео20 мин

    Как найти точки роста в зрелом B2B‑продукте (Марина Кузмичева, Mindbox)

    Проверяем доступ

    «Если на этапе предпродаж клиент отказывается инвестировать деньги или время в решение проблемы, от этой идеи нужно отказываться — на этом этапе ошибки стоят дешевле всего.»

    здесь это прозвучало

  • Видео8 мин

    Как устроен growth-маркетинг в Яндекс.Такси, Яндекс.Лавке и Яндекс.Еде

    Проверяем доступ

    «Инициативу имеет смысл брать в работу только тогда, когда у всех участвующих сторон (например, продукта и маркетинга) есть подтвержденные ресурсы на ее реализацию.»

    здесь это прозвучало