К содержимому
ProductSense АКАДЕМИЯ
ВойтиПопробовать бесплатно
Разобраться в теме Понять, что происходит Найти решение 
Библиотека
ПодборкиМикрокурсыКонференции
Тарифы

Академия ProductSense

бета-версия · Поддержка: @ps24supportbot

АкадемияКурсыТарифыПубличная офертаПолитика конфиденциальностиОбработка персональных данныхКарта сайта
Разобраться в теме12 разделов · 186 темПонять, что происходит12 опор · 288 ситуацийНайти решение14 работ · 508 приёмов458 материалов бесплатно из 3 060
  1. Понять, что происходит
  2. ·Вместе не выходит
  3. ·Ситуация

Переход к продуктовому мышлению начинается с взятия ответственности за весь финансовый результат, а не только за свои метрики

4 материала · принцип действия · Вместе не выходит

Как выглядит
На ревью ты рапортуешь: конверсия в регистрацию выросла на 20%. А финансовый директор в ответ спрашивает, почему тогда выручка за квартал не выросла — и ты не знаешь, что ответить.
Почему так работает
Оптимизируя только свою метрику, ты гонишь воду в свой участок трубы, не замечая, что дальше по тракту она утекает в дыру. Растёт конверсия — падает удержание, дешевеют лиды — дорожает обслуживание.
Как замечать
Вспомни свой последний крупный релиз и назови вслух, на сколько денег он изменил выручку за квартал. Если называешь только проценты по своей метрике и не можешь назвать сумму — ты отвечаешь за процесс, а не за результат.
Где не работает
Если в твоей зоне контроля нет рычагов, которые двигают доходы и расходы — найма, цен, бюджетов, приоритетов разработки, — ответственность за финансовый результат остаётся словами.
Когда наоборот
В платформе из двух независимых сторон первична не выручка, а наличие критической массы хотя бы с одной: пока не хватает продавцов, бессмысленно гнать метрику сделок — наоборот, нужно вкладываться в привлечение поставщиков даже в убыток.

Как задумано ↔ как решит команда

Выстраивать направление сверху вниз и проводить единую логику через смежные команды и контуры

Обеспечивать вовлечённость команды, принимающей решения и формирующей собственное понимание

Где об этом говорят

  • Видео39 мин

    Q&A c Женей Лисовским

    Проверяем доступ

    «Чтобы перейти от функционального управления к продуктовому и предпринимательскому, нужно взять на себя ответственность за весь финансовый результат (P&L), а не только за свои метрики.»

    здесь это прозвучало

  • Подкаст1 ч 17 мин

    О продуктовом подходе в медицине, рынке диагностики, конкуренции и будущем

    Проверяем доступ

    «Услуга превращается в продукт, когда исполнитель берет на себя ответственность за итоговый результат с заранее оговоренными сроками, а не просто выполняет промежуточные операции.»

    здесь это прозвучало

  • Выступление29 мин

    Почему сотрудники конфликтуют: как перевести напряжение в управляемое решение (Екатерина Миронова)

    Проверяем доступ

    «Наделяя сотрудника ответственностью за результат, руководитель должен убедиться, что у того есть реальные полномочия принимать решения, от которых этот результат зависит.»

    здесь это прозвучало

  • Урок12 мин

    Чем платформенные продукты отличаются от обычных

    Проверяем доступ

    «В платформенных продуктах фокус управления смещается с разработки конкретного продукта на обеспечение гладкого взаимодействия между участниками сети.»

    здесь это прозвучало