Дорогие для проверки гипотезы из середины воронки переноси на её верхние уровни, где трафик выше, а сбор данных быстрее и дешевле
3 материала · принцип действия · Не знаю, что будет
- Как выглядит
- На стендапе ты рассказываешь, что для проверки одной гипотезы команде нужно три недели разработки. Спринт закрывается, релиз выходит, а данных по прежнему ноль — потому что до этого этапа воронки доходит пять человек в неделю.
- Почему так работает
- В верхних уровнях воронки трафик в десятки раз больше, и статистика по гипотезе набегает за пару дней, а не за квартал.
- Как замечать
- Открой дашборд и посмотри, сколько уникальных пользователей доходит до страницы оплаты за неделю. Если меньше тридцати — трать силы на тесты в начале воронки, где людей больше.
- Где не работает
- Если суть продукта раскрывается только в личном контакте с продавцом или в сложной механике внутри кабинета, имитация этого опыта на лендинге исказит результат.
- Когда наоборот
- Дорабатываешь оффер и скрипты отдела продаж. В этом случае команду нужно менять в точке максимальной конверсии — в разговоре с уже тёплым лидом, а не на входном лендинге.
Проверить быстро ↔ убедиться заранее
Проверять реальность через быстрые гипотезы и действие, не дожидаясь абсолютных гарантий.
Выдерживать паузу, просчитывать риски и проверять осуществимость до старта, чтобы не получить невыполнимую задачу.
Где об этом говорят
Видео19 минВарианты работы внутри Growth team и с ней
Проверяем доступ
«Дорогие и долгие для проверки гипотезы из середины воронки нужно переносить на её верхние уровни, где трафик выше, а сбор данных быстрее и дешевле.»
здесь это прозвучало
Видео44 минУрок 5: 20+ способов протестировать идею продукта
Проверяем доступ
«Проверяйте гипотезы от самых дешевых (поиск, опросы) к самым дорогим и точным (предоплата, разработка), чтобы не тратить ресурсы на проверку того, что отпадет за копейки.»
здесь это прозвучало
Видео24 минКак с помощью GPT + JTBD поднять чек в 3,5 раза и продать х2 премиум продуктов в Edtech (Фёдор Киреев, Хотбот)
Проверяем доступ
«Изменения оффера и скриптов нужно начинать в точке с самой высокой конверсией, а не с доработки лендингов на входе.»
здесь это прозвучало