Строй маркетинговую стратегию от понимания конструкции продукта и модели потребления, а не от плана закупки рекламы

2 материала · принцип мышления · Не та задача

Как выглядит: На вопрос «в чём наша стратегия» ты открываешь медиаплан со ставками за клик и бюджетами по каналам. А на ревью дизайна команда сорок минут спорит, какую кнопку сделать — синюю или зелёную.
Почему так работает: Строитель не начинает с обоев — он сначала считает нагрузку на стены. Реклама и цвета кнопок — это финальная отделка, а ты въехал в квартиру, где нет несущих стен.
Как замечать: Вспомни последний тред в рабочем чате про спад конверсии. Если из десяти сообщений восемь — про новые каналы трафика и ставки, а ни одного — про то, как человек сейчас пользуется продуктом, значит, ремонт начался с обоев.
Где не работает: Продукт масштабируется механически: юнит-экономика сходится, люди уже втягиваются в использование сами, и тебе нужно просто заливать трафик в работающую воронку.

Где об этом говорят