Для холодной аудитории транслируй узнаваемые бренд-активы, чтобы не распылять внимание на смыслы и офферы

Как выглядит

Охватная реклама собирает клики дороже планки, и на стендапе ты предлагаешь команде добавить на баннер ещё одно УТП и пятый буллит.

Почему так работает

Незнакомый человек не готов разбирать твои смыслы. Как встречный в толпе: ты замечаешь знакомое лицо за сто метров, но не читаешь текст на чужой футболке. Узнаваемый цвет или форма срабатывают сразу, а нагромождение аргументов ломает взгляд.

Как замечать

Открой свой последний баннер для холодной аудитории и посчитай на нём смысловые блоки: заголовок, УТП, условия, логотип. Если их больше трёх — человек не поймёт главное.

Где не работает

Когда бренд не сформирован и у аудитории нет устойчивой ассоциации цвета и логотипа с твоей компанией — узнавать нечего, и фирменный стиль работает вхолостую.

Когда наоборот

Ретаргетинг на тех, кто уже положил товар в корзину: здесь конкретный оффер и напоминание о скидке срабатывают лучше узнаваемого логотипа без деталей.

Где об этом говорят

• Видео30 мин

  Как делать креативы, которые запомнят (Яна Жовнерчук, Авиасейлс)

  Проверяем доступ

  «Для холодной аудитории важнее транслировать узнаваемые бренд-активы, чем перегружать креатив смыслами и офферами.»

  здесь это прозвучало

• Видео28 мин

  Нативные ролики: ключевые моменты эффективной таргетированной рекламы (Дарья Скворцова, Тинькофф)

  Проверяем доступ

  «В нативной рекламе лишние отвлекающие детали разрушают конверсию, так как крадут внимание у сути продукта и его УТП.»

  здесь это прозвучало

• Видео22 мин

  Почему ваш маркетинг не работает? Сравнительный анализ бренд-маркетинга, продуктового маркетинга и перфоманс маркетинга (Наиля Асланова, Бунт)

  Проверяем доступ

  «Следите за консистентностью бренда: даже перформанс-реклама не должна диссонировать с ценовым сегментом и визуалом бренда.»

  здесь это прозвучало