Оценивай медийные охватные кампании по влиянию на продукт, а не только по кабинетным метрикам вроде кликов

4 материала · принцип действия · Смотрю не туда

Как выглядит: В отчёте рекламного кабинета кампания по CTR и кликам выглядит провально, и ты на планёрке готовишься списать бюджет — а в эти же недели прямой трафик и органические заходы в продукт выросли на треть.
Почему так работает: Охватная реклама работает как шедевр в музее: человек мимо ходит, запоминает, а билет покупает в другой день и в другой кассе. Клик в момент показа ловит лишь тех, кто уже созрел, — а их единицы.
Как замечать: Открой отчёт за последние три медийные кампании. Сравни прямые заходы и регистрации в течение двух недель после каждой кампании с двумя неделями до. Если рост прямого трафика совпадает с датами показов — ты списал кампании, которые привели людей.
Где не работает: Если продукт живёт на разовой покупке в моменте и человек не возвращается — отложенный спрос не успеешь поймать, считай только прямую конверсию.

Оценивай медийные охватные кампании по влиянию на продукт, а не только по кабинетным метрикам вроде кликов

Оценивай медийные охватные кампании по влиянию на продукт, а не только по кабинетным метрикам вроде кликов

Где об этом говорят

Как делать креативы, которые запомнят (Яна Жовнерчук, Авиасейлс)

Роль PMM: за какие цели и метрики отвечает

О пользе email-маркетинга, типах и аналитике рассылок с Дмитрием Гориным

LIVE 2.0. Как увеличить продажи вашего магазина через прямые эфиры (Сергей Бузилов, AliExpress)