Если невозможно настроить сквозную аналитику сложной воронки, не запускай параллельные маркетинговые гипотезы, иначе не поймешь, что именно сработало

Как выглядит

В понедельник ты включил рекламу в трёх соцсетях, контекст и рассылку. Заявок стало на треть больше, но в пятницу на планёрке ты не можешь ответить заказчику, какой канал принёс эти заявки, а какой сжёг деньги.

Почему так работает

Клиент видит дорогую рекламу в соцсетях, кликает для знакомства, уходит, а покупает через неделю по брендовому запросу в поиске. Сквозная аналитика связывает эти шаги, без неё последний клик получает все заслуги. Несколько каналов запускают одновременно — и переменные смешиваются.

Как замечать

Посчитай, сколько каналов ты включил за последние две недели, и сравни с тем, сколько из них ты можешь связать с конкретными заявками через данные. Если включил пять, а следишь за тремя — ты не узнаешь, что сработало.

Где не работает

В банковской или медицинской сфере закон запрещает собирать данные о пути пользователя — сквозную аналитику не настроить в принципе. Тут придётся включать каналы по очереди, даже если дедлайн поджимает.

Где об этом говорят

• Видео29 мин

  Как вырастить подписчиков и вовлеченность через бренд-маркетинг

  Проверяем доступ

  «Если в проекте сложная воронка продаж и невозможно настроить сквозную аналитику, не запускайте параллельные маркетинговые гипотезы — иначе не поймёте, что именно сработало.»

  здесь это прозвучало

• Видео1 ч 12 мин

  Как выстроить подход, чтобы не слить ресурсы на маркетинг (Аня Шерстнёва, Storist.me)

  Проверяем доступ

  «Маркетинговые каналы нужно запускать и тестировать поочерёдно, чтобы четко понимать источник результата.»

  здесь это прозвучало

• Видео16 мин

  2.3 Контекст VC профиль, два типа рекламных каналов

  Проверяем доступ

  «Чтобы справедливо оценить вклад каналов в продажи, нужно настраивать сквозную атрибуцию, учитывающую весь путь пользователя, а не только последний клик.»

  здесь это прозвучало