24 материала · приём мышления · Спланировать стратегию и развитие
Урок5 мин«Слабые места конкурентов — такие как жесткий пейволл или отсутствие локализации — нужно использовать как точки для создания собственного преимущества.»
здесь это прозвучало
Урок15 мин«На старте анализа рынка собирайте максимально широкую корзину конкурентов: от прямых аналогов до СМИ и блогов, которые отбирают ваш поисковый трафик.»
здесь это прозвучало
Урок3 мин«В итоговую формулу ценностного предложения необходимо включать название конкретного конкурента и прямое сравнение его недостатков с вашими преимуществами.»
здесь это прозвучало
Урок14 мин«Анализировать нужно не только прямых конкурентов, но и косвенные продукты, закрывающие ту же потребность (по JTBD), и доступность каналов привлечения.»
здесь это прозвучало
Видео23 мин«Негативные отзывы конкурентов на aggregator-площадках (G2, Trustpilot) нужно собирать и использовать как базу болей для своего позиционирования и продаж.»
здесь это прозвучало
Выступление«Уникальное место на рынке находится путем вычитания больших идей конкурентов из общего корневого инсайта аудитории.»
здесь это прозвучало
Видео28 мин«Визуализация конкурентов на едином холсте по разным осям фокуса помогает найти свободные ниши для позиционирования.»
здесь это прозвучало
Выступление«При анализе конкурентов нужно проверять доказательную базу их позиционирования и использовать отсутствие фактов для усиления собственных коммуникаций.»
здесь это прозвучало
Выступление«Целиться в 5–20% бюджета клиента, где находится множество мелких операционных нужд, выгоднее, чем в очевидные 80%, потому что там ниже конкуренция и выше готовность платить за комплексное решение.»
здесь это прозвучало
Выступление«Когда на рынок выходит крупный бесплатный игрок, нужно сегментировать клиентов и фокусироваться на верхнем (enterprise), которому нужна сложная экспертиза, а не на оттекающем нижнем сегменте.»
здесь это прозвучало
Подкаст56 мин«Отталкивающая, элитарная или высокомерная риторика конкурентов создает на рынке вакуум, который можно занять, запустив новый, дружелюбный и открытый бренд.»
здесь это прозвучало
Выступление«при анализе рынков ищите неэффективности и лишних посредников.»
здесь это прозвучало
Выступление«Анализ зон, где конкуренты системно слабы, позволяет обнаружить возможности для того, чтобы сделать это направление своим фокусом.»
здесь это прозвучало
Выступление«Делать то же самое, что конкуренты, но немного лучше — тупиковый путь для кратного роста; для рывка нужно искать незанятые ниши через принципиальное изменение бизнес-модели.»
здесь это прозвучало
Выступление«Парсинг негативных отзывов о конкурентах позволяет выявить их слабые места и использовать эти данные для отстройки собственного позиционирования.»
здесь это прозвучало
Выступление«Анализ «косвенных» конкурентов помогает находить неосознанные юзкейсы, под которые затем можно придумать новые задачи для разработки и контент-план.»
здесь это прозвучало
Подкаст1 ч 1 мин«Границы своей индустрии стоит очерчивать через мысленный эксперимент: представьте, что все конкуренты исчезли, и опишите, какие клиенты и с какими потребностями прибегут к вам.»
здесь это прозвучало
Выступление«Чтобы найти свой главный use case, анализируйте не только причины ухода пользователей (churn), но и причины их прихода от конкурентов.»
здесь это прозвучало
Выступление«Чтобы найти идею для некоробочного конкурентного преимущества, проанализируйте воронку конкурентов и найдите этап, на котором от них отваливаются клиенты.»
здесь это прозвучало
Выступление«Когда платформа забирает ваш функционал, выживание зависит от наличия слепых зон — ценностей, в которые партнёр никогда не пойдёт сам.»
здесь это прозвучало
