9 материалов · приём действия · Договориться со смежниками и руководством
Урок9 мин«Если данных о лояльности и уровне знаний аудитории нет, нужно выбирать самый безопасный вариант: рассказывать от общего к частному, таргетируясь на тех, от кого больше всего зависит достижение цели.»
здесь это прозвучало
Выступление«При входе в проект с множеством стейкхолдеров составляйте матрицу, разделяя тех, кто формирует мнение, и тех, кто принимает итоговое решение.»
здесь это прозвучало
Выступление«Даже если IT-решение одобрено топ-менеджментом, проект забуксует, если не выявить средний менеджмент и не продать ценность лично ему.»
здесь это прозвучало
Выступление«Для эффективной работы с операционным бизнесом назначьте одного лидера от бизнеса на каждый продуктовый домен, чтобы продуктам было проще приоритизировать запросы и говорить «нет».»
здесь это прозвучало
Подкаст53 мин«Прежде чем брать сырой запрос в работу, нужно выяснить истинные мотивы стейкхолдеров, спросив, почему именно сейчас возникла потребность в исследовании.»
здесь это прозвучало
Выступление«Оценивайте типы компаний на карте рынка по силе их влияния на покупку и фиксируйте внутри них конкретные роли для последующих исследований.»
здесь это прозвучало
Выступление«Сотрудники, которые фокусируются на успешном запуске именно тех проектов, которые критически важны для лица, принимающего решения, стремительно повышаются.»
здесь это прозвучало
Видео29 мин«Для образовательного проекта необходимо сразу определить единственное лицо, принимающее решение (ЛПР), чтобы избежать размытия ответственности и противоречивых требований.»
здесь это прозвучало
Видео12 мин«Прежде чем браться за требование самого «громкого» стейкхолдера, проверьте, является ли озвучиваемый приоритет сквозным для всей компании.»
здесь это прозвучало
