7 материалов · приём действия · Привлечь и удержать клиентов
Подкаст41 мин«Продактам следует регулярно делиться с отделом продаж результатами исследований и пониманием задач клиентов, чтобы сейлзы лучше квалифицировали лиды.»
здесь это прозвучало
Выступление«Чтобы продавать не всем подряд, а тем, кому продукт реально нужен, нужно передавать отделу продаж понимание пользовательских задач (Jobs-to-be-Done), а не только фичи.»
здесь это прозвучало
Выступление«Отделы продаж и продукта нужно интегрировать физически и процессно, чтобы селзы глубоко понимали ценность фич до релиза и лучше закрывали контракты.»
здесь это звучит 2 раза
Видео29 мин«Замена описания фич продукта на формулировки конкретных бизнес-задач в маркетинговых офферах и креативах увеличивает конверсию в обращение.»
здесь это прозвучало
Видео49 мин«В продажах сложных продуктов продажи должны строиться на глубоком выявлении истинных целей клиента, а не на попытке продать всем одинаковый результат.»
здесь это прозвучало
Видео58 мин«Чтобы находить неочевидные гипотезы для улучшения продукта, нужно понимать функциональную «работу», на которую пользователь его нанимает, а не просто собирать сухие демографические портреты.»
здесь это прозвучало
Видео1 ч 20 мин«Декомпозиция задач пользователя (JTBD) позволяет синхронизировать работу разных отделов на одних данных.»
здесь это прозвучало
