Особенности JTBD в b2b-продуктах (Левон Саргсян, UIS)

Левон Саргсян, Head of product в UIS, расскажет:

1. Чем JTBD в b2b отличается от JTBD в b2c 2. Каковы основные аспекты JTBD в b2b и какова их значимость при работе над продуктом 3. Какие скрытые события влияют на продажи и LTV в b2b и как их использовать в свою пользу 4. Как эмоции в b2b влияют на успех продукта 5. Как выстроить процессы маркетинга и продаж в SMB и enterprise, основываясь на идеях JTBD

Оценить доклад можно по ссылке .

18 июня 2024