8 материалов · приём действия · Привлечь и удержать клиентов
Урок14 мин«Чтобы найти всех заинтересованных лиц вокруг продукта, стоит отправлять запросы не сверху вниз, а идти от конечной пользы продукта в обратную сторону.»
здесь это прозвучало
Видео21 мин«Если стейкхолдер плохо идёт на контакт напрямую, общение нужно выстраивать через его доверенное лицо (например, ассистента или заместителя).»
здесь это прозвучало
Видео29 мин«При проектировании и продаже B2B-продукта нужно выписывать все вовлеченные роли (конечные пользователи, ИТ-админы, ЛПР) и закрывать боли каждой из сторон.»
здесь это прозвучало
Выступление«В B2B нужно работать не там, где деньги, а там, где принимается решение, поэтому важно искать скрытых агентов влияния, а не только держателя бюджета.»
здесь это прозвучало
Выступление«При обосновании ценности продукта выделяйте всех заинтересованных лиц (ЛПР) и коммуницируйте персональную выгоду для каждой конкретной роли, а не общую пользу для компании.»
здесь это прозвучало
Подкаст43 мин«В B2B-продуктах с длинным циклом сделки кастдев нужно проводить со всеми стейкхолдерами, потому что продукт по-разному воспринимается HR, финансистами, юристами и конечными пользователями.»
здесь это прозвучало
Видео6 мин«Для изменения глобальных корпоративных процессов нужно убедить несколько разных людей, которые влияют на лицо, принимающее решения.»
здесь это прозвучало
Видео30 мин«Для партнерства нужно искать конкретного человека (менеджера) внутри компании, а не писать на общие почты.»
здесь это прозвучало
