Отказывайся от KPI по выручке для нового продукта, если рынок еще не созрел, обосновывая цели через охватные метрики

8 материалов · приём действия · Спланировать стратегию и развитие

Когда так бывает: штабы требуют выручки с нового продукта на нерождённом рынке

Где это показывают

Выступление26 мин
Экстремальная ответственность и системное мышление — главные навыки лидера в эпоху ИИ (Илья Забелин)
PeopleSense'26 — Конференция об управлении командами, процессами и собой · 2026
Проверяем доступ
«Для запуска discovery-процесса в масштабных командах можно использовать наивные метрики (например, количество проверенных гипотез), сознательно компенсируя их балансирующими.»
здесь это прозвучало
Выступление
Почему B2B-продукт не продается, даже если все сделали правильно. И как это решает Go-to-Market-стратегия (Евгений Мео)
ProductSense’25 — Конференция по менеджменту продуктов · 2025
Проверяем доступ
«Не соглашайтесь на KPI по выручке для нового продукта, если рынок еще не созрел, — обосновывайте инвестиционный горизонт через анализ метрик TAM/SAM/SOM.»
здесь это прозвучало
Выступление
Эффект бабочки от PMM: маленькое изменение и большой результат (Евгений Мео)
ProductSense’24 — Конференция по менеджменту продуктов · 2024
Проверяем доступ
«В B2B-продуктах продуктовый маркетолог может сфокусироваться на удержании клиентов (retention) и выручке от продлений, а не только на привлечении новых сегментов.»
здесь это прозвучало
Выступление
Designing for Outcome and Impact - an approach to Product Management
ProductSense’19 Moscow — Конференция по менеджменту продуктов · 2020
Проверяем доступ
«Если прямой измеримый результат от продукта появляется очень не скоро (как в комплаенсе или инфраструктуре), нужно заранее закладывать долгосрочные метрики и гипотезы, иначе проект закроют.»
здесь это прозвучало
Выступление
Стратегия компании в стратегии продукта. Как внедрить стратегический подход в свою работу
ProductSense Stories'20 · 2020
Проверяем доступ
«Цели продукта нужно менять в зависимости от его жизненного цикла: на этапе MVP ставить финансовые метрики бессмысленно, фокус должен быть на custdev и проверке бизнес-гипотез.»
здесь это прозвучало
Видео9 мин
Aha-момент: как понять, во что онбордить, и оценить эффект
Проверяем доступ
«В B2B-продуктах с длинным циклом сделки достижение Aha-момента можно использовать как ранний индикатор успешности изменений вместо ожидания прямого влияния на выручку.»
здесь это прозвучало
Видео1 ч 26 мин
Лекция 3. North Star Metric и Growth-модели
Проверяем доступ
«На раннем этапе развития продукта в качестве главной метрики полезно использовать процент пользователей, достигших ключевого 'aha-момента'.»
здесь это прозвучало
Видео7 мин
Нужно ли делать бренд-медиа
Проверяем доступ
«Не пытайтесь монетизировать контент в первый день — инвестируйте время в создание качественного продукта и изучение целевой аудитории.»
здесь это прозвучало

Где это показывают

Экстремальная ответственность и системное мышление — главные навыки лидера в эпоху ИИ (Илья Забелин)

Почему B2B-продукт не продается, даже если все сделали правильно. И как это решает Go-to-Market-стратегия (Евгений Мео)

Эффект бабочки от PMM: маленькое изменение и большой результат (Евгений Мео)

Designing for Outcome and Impact - an approach to Product Management

Стратегия компании в стратегии продукта. Как внедрить стратегический подход в свою работу

Aha-момент: как понять, во что онбордить, и оценить эффект

Лекция 3. North Star Metric и Growth-модели

Нужно ли делать бренд-медиа