Мифы при работе с блогерами: разбираем примеры на кейсе Blue Sleep (Александр Петров, Blue Sleep)

Работа по CPA с микроинфлюенсерами в диапазоне 1–10 тыс. ₽ не приносит масштаба — на практике это означает, что работа с блогерами не идёт. Кейс Blue Sleep показывает, как DTC-бренд выстраивает полноценный отдел по работе с инфлюенсерами: 300–400 выходов в месяц, бюджет 10–15 млн ₽, 60% общего рекламного бюджета. Для отбора площадок используется показатель affinity (процент совпадения целевых аудиторий) вместо engagement rate, а форматы контента распределяются по воронке AIDA — от нативных сторис на внимание до стим-промо с офферами в Telegram на финальные продажи. Учёт скрытого эффекта — более 20% покупателей не вводят промокод — корректирует расчёт реального DRR.

• Посчитать реальный DRR с поправкой на покупателей без промокода
• Отобрать площадки по метрике affinity вместо engagement rate
• Распределить форматы контента по воронке AIDA от нативных сторис до стим-промо

Оценить доклад по ссылке

Май 2024