B2B продажи на развитых рынках, что мешает нашим продуктам конкурировать?

Классический Customer Development без участия профессиональных продажников приводит к созданию невостребованных продуктов. Проверку гипотез нужно начинать с агрессивных B2B-продаж, где для тестирования рынка требуется минимум 100 компаний и до 30 касаний. Главная ошибка — нежелание платить рыночные зарплаты сильным переговорщикам, что снижает конверсию и размер чеков.

• Проверять продуктовые гипотезы через реальные холодные продажи вместо изолированного кастдева
• Использовать математическую модель: 100 компаний, 30 касаний, распределенных между 3 ЛПР
• Привлекать топовых переговорщиков — их зарплата окупается за счет роста конверсии и размера чеков