Где деньги в продукте? Бизнес-симуляция про финансовые показатели, продуктовые метрики и экономику продукта

Конверсия выросла, клиентов стало больше, продажи идут вверх — а бизнес точно начал зарабатывать больше? Ответить непросто, если не видеть связи между продуктовыми метриками и деньгами. В центре мастер-класса — простой кейс: Малыш и его стойка с лимонадом. Бизнес достаточно простой, чтобы увидеть всю экономику целиком, но проблемы в нем вполне взрослые — спрос, маржа, привлечение и возврат клиентов, масштабирование, кассовый разрыв. Шаг за шагом команды пройдут путь от первого проданного стакана до растущего бизнеса в парке и:

• увидят, почему больше продаж не всегда означает больше прибыли
• сравнят способы привлечения клиентов и разберутся с повторными покупками
• столкнутся с ситуацией, когда показатели растут, экономика клиента сходится, а денег на лимоны на следующий день нет

После мастер-класса участники:

• свяжут продуктовые показатели с прибылью и движением денег
• сформулируют решение по цепочке: что меняем → как меняется поведение клиента → какой показатель сдвигается → сколько денег это принесет → когда окупится

Мастер-класс будет полезен:

• менеджерам продуктов и продуктовым руководителям
• аналитикам, которые хотят влиять не только на показатели, но и на результат бизнеса

Продукт без экономики — это просто дорогое хобби.