Мастер-класс. Взлом стратегии с помощью value chain

Цепочка создания ценности (value chain) — инструмент, популяризированный Майклом Портером и BCG, позволяет визуализировать путь продукта от закупки сырья до конечного потребителя. Стратегический взлом (disruption) происходит, когда компания целенаправленно удаляет, заменяет или гипертрофирует одно из звеньев цепочки, снижая издержки или меняя канал сбыта. На примерах Тинькофф и Рокетбанк показано, как отказ от физических отделений или интеграция в готовые цепочки крупных игроков могут стать точкой роста.

• Строить цепочку ценностей всей индустрии, а не только своей компании, для поиска точек роста.
• Использовать стратегический взлом через удаление или кардинальное изменение звеньев цепочки.
• Интегрироваться в готовые цепочки крупных игроков, если выстраивать всю цепочку с нуля невозможно.