Как Авито увеличили закупку рекламы в 2 раза и не потеряли эффективность (Анна Иванова, Avito)

За полтора года Avito удвоил объём закупки мобильной рекламы и повысил ROI. Перестройка затронула три направления: источники, креативы и метрики. Команда выделила минимум 5% бюджета на тестирование новых каналов — в первую очередь азиатских альтсторов вроде Xiaomi, OPPO и Tencent. Производство перформанс-креативов передали агентству, добившись автономии согласования в рамках брендовых гайдлайнов. Для оценки реального вклада платного трафика рассчитали коэффициенты инкрементальности по каждому каналу и перешли на ранние метрики по 7-дневным когортам при оплате за 28 дней.

• Выделить минимум 5% бюджета на тестирование новых источников трафика
• Разделить долгосрочные KPI на ранние метрики по 7-дневным когортам
• Рассчитать коэффициенты инкрементальности каналов и регулярно их пересматривать

Февраль 2024