Small talk о продажах в b2b с экспертами из долины

Паша (MZScout) и Денис разбирают B2B-продажи на рынке Северной Америки. Как искать идеального клиента (ICP) через LinkedIn, отказываясь от шаблонных рассылок. В США продукт продают до готовности — оплата клиентом invoice становится маркером product-market fit. Верх воронки (поиск лидов) отдают на аутсорс (Филиппины, Ямайка), но сделки закрывают внутри компании. Продакт-менеджеры участвуют в продажах, чтобы избежать искажения инсайтов.

• Проверять потребность в продукте попыткой продажи на стадии идеи или MVP: оплата клиентом важнее похвал.
• Делить аудиторию на матрицу ICP (вертикаль, размер компании, должность ЛПР) и использовать кастомизированные офферы.
• Отдавать верх воронки (поиск лидов) на аутсорс, но оставлять закрытие сделок внутри компании.