Артем Трубин, Chief Product Officer, ActiveCloud Почему не растут продажи: из-за плохого продукта или неэффективного маркетинга? Кто виновник невыполненных KPI: продакт-менеджеры или коммерческие отделы? Такими вопросами задаются многие команды, так как менеджеры продуктов и руководители коммерческих отделов часто не понимают, как эффективно распределить ресурсы для достижения бизнес-целей в конкретный момент времени: добавлять новые функции в продукт или усиливать маркетинговые коммуникации? Нередко напряженность в отношениях менеджеров продуктов и маркетологов перерастает в открытую конфронтацию. Для того, чтобы не упустить важные составляющие роста и продвижения и не выбирать между функционалом и брендом, можно обратиться к комплексным подходам. Например, подход Marketing MIX 4P включает знания не только о продвижении, но и опирается на продукт и рынок. В докладе расскажу о жизненных циклах рынка и продукта, различиях между развитыми и развивающимися рынками, обсудим маркетинговые и продуктовые подходы, влияние бренда и распределение значимости для продаж между ценностью, ценой и дистрибуцией. Особое внимание уделим пониманию того, что более важно для клиентов: функции продукта или бренд. Что узнаете из доклада: Что необходимо делать каждому из отделов для достижения комплексного бизнес-эффекта в росте выручки;Как аргументированно распределять ресурсы между разработкой и маркетингом для достижения лучших результатов;Какие маркетинговые и продуктовые подходы хорошо работают в связке друг с другом;Как преодолеть проблемы, связанные с ростом продаж, и наладить эффективное взаимодействие между менеджерами продуктов и коммерческими отделами для достижения заветных KPI и бизнес-целей компании;Как перестать конфликтовать, исключить обвинения между отделами и синхронизироваться. Кому будет полезно: Директорам по продукту и маркетингу;Менеджерам по продукту и маркетинг-менеджерам;Коммерческих директорам;Growth-менеджерам. Презентация доклада
