Понимание стратегических концептов

В этом модуле вы узнаете, чем рыночная стратегия отличаеться от стратегии продукта и как в последние годы изменились понимание и подходы к стратегии продукта.

Отличие рыночной (продуктовой) стратегии от стратегии продукта

• Рыночная (продуктовая) стратегия компании отвечает на вопрос, какие продукты мы хотим создавать и развивать.
• Стратегия продукта отвечает на вопрос, что и как нужно сделать, чтобы максимально использовать потенциал конкретного продукта.

Стратегия продукта

Несмотря на все многообразие классических и новых инструментов развития продуктов, в основном цикле разработки стратегии продукта можно выделить следующие главные шаги.

1. Определить цели работы над стратегией и понять необходимые и доступные ресурсы (предпосылки).
2. Проанализировать внешние и внутренние факторы, сформировать список возможностей и угроз, которые станут источником для отбора идей и толчком к разработке новой стратегии.
3. Выбрать точки приложения усилий (фокус). Сформировать видение продукта и стратегические направления, которые помогут максимально использовать рыночные возможности и управлять угрозами. Сформировать цели, к которым мы будем стремиться на этих направлениях («вокзал, телеграф»).
4. Формирование ключевых продуктовых характеристик (Features), которые определяют выбор и предпочтения покупателей.
5. Реализация стратегии. Необходимо управлять инициативами и операционной деятельностью так, чтобы обеспечить реализацию стратегии.

Рыночная стратегия

В формировании рыночной стратегии (движение сверху вниз) можно выделить следующие шаги:

1. Форсайт. Анализ динамики развития рынка, определение аттракторов экосистемы, прогнозирование появления новых игроков, технологий и бизнес-моделей.
2. Сценарный анализ. Прогнозирование изменений на рынке, которые произойдут в результате реализации вашей стратегии — в том числе ответных действий конкурентов.
3. Бренд-стратегия. Позиционирование бренда  для покупателей. Интегрированная коммуникация с рынком. 
4. Масштабирование команды и бизнеса. Когда мы достигаем продуктовых целей по росту и развитию, то нам неизбежно придется решать организационные вопросы — по разработке и поддержке продукта.