Анализ рынка и определение ЦА: дополнительные материалы, глоссарий и задания для самостоятельной работы

Дополнительные материалы

• Как предварительно оценить объем рынка для нового продукта?
• Как вы выбираете новые рынки, на которые планируете выводить продукт?
• Подкаст make sense о выходе на зарубежный рынок — необходимых ресурсах, этапах подготовки и построении продаж
• Как понять, что твой рынок дизраптят, и что с этим делать?
• Как создать свой сайд-проект: найти идею, команду, протестировать продажи и масштабироваться
• Есть ли потенциал у вашего продукта и как его монетизировать?
• Как определить цену продукта?
• Пошаговая оценка потенциала рынка и расчет P&L. Личный опыт (Александра Кулачикова)
• How To Effectively Determine Your Market Size
• Как посчитать объем рынка? — TAM, SAM, SOM
• TAM, SAM, and SOM: fundamental market size metrics
• How to Calculate Market Size Using TAM, SAM, and SOM

Задания для самостоятельной работы

Эти задания помогут закрепить теорию. Выполнять их необязательно, но очень желательно — только практика делает знание настоящим. Задания для самостоятельной работы не проверяются, но вы можете обсуждать их с опытными знакомыми и коллегами, а также в нашем закрытом сообществе в Slack.

Задание 1. Опишите рынок своего продукта. Составьте список конкурентов и сегментируйте их по типу: прямые и косвенные. Как вы думаете, насколько большой ваш рынок и сколько денег вы можете на нем заработать?

Задание 2. Пересчитайте объем вашего рынка (SAM и SOM).

Задание 3. Проведите анализ продуктового предложения трех самых важных конкурентов и своего продукта по схеме из 4 блока:

• позиционирование,
• целевая аудитория,
• особенности продукта,
• ценовая политика,
• сильные и слабые стороны,
• планы развития.

Задание 4. Составьте расширенный SWOT с инсайтами.

Задание 5. Сформулируйте УТП для своего проекта.