К содержимому
ProductSense АКАДЕМИЯ
ВойтиПопробовать бесплатно
Разобраться в теме Понять, что происходит Найти решение 
Библиотека
ПодборкиМикрокурсыКонференции
Тарифы

Академия ProductSense

бета-версия · Поддержка: @ps24supportbot

АкадемияКурсыТарифыПубличная офертаПолитика конфиденциальностиОбработка персональных данныхКарта сайта
Разобраться в теме12 разделов · 186 темПонять, что происходит12 опор · 288 ситуацийНайти решение14 работ · 508 приёмов458 материалов бесплатно из 3 060
  1. Понять, что происходит
  2. ·Инструмент вместо дела
  3. ·Ситуация

Имиджевые спецпроекты работают только тогда, когда в них выстроена логичная связь между заложенной эмоцией и рациональными свойствами продукта

3 материала · принцип мышления · Инструмент вместо дела

Как выглядит
Команда запускает спецпроект с яркой идеей и красивым лендингом — охваты в отчёте бьют рекорды, а заявок в CRM за месяц не прибавилось.
Почему так работает
Эмоция втягивает и работает как крючок, но если за ней не стоит конкретное свойство продукта — человек запоминает шутку, а не кто её рассказал.
Как замечать
Попроси трёх коллег, которые не видели кампанию, посмотреть на спецпроект две минуты и пересказать своими словами, что там продаётся. Если назовут форму или шутку, но не продукт — связки нет.
Где не работает
Продукт технически не закрывает то, что заявлено в эмоциональной кампании: красивое обещание превращается в пустую обёртку при первом же контакте с реальностью.
Когда наоборот
Имиджевая кампания без связи с продуктом оправдана, когда задача — потеснить конкурента в медиаполе и занять долю голоса, а не получить заявки.

Учесть всё ↔ бить в одну точку

Оценивать системный эффект, PR, смежные подразделения и всю экосистему при выборе метода или фичи.

Точечно воздействовать на конкретную метрику через узкий рычаг, отделять бизнес-задачу от исследовательской и не усложнять.

Где об этом говорят

  • Видео56 мин

    Тренды B2B-маркетинга: как заставить ваш бренд работать на результат

    Проверяем доступ

    «Имиджевые спецпроекты работают только тогда, когда в них выстроена логичная связь между заложенной эмоцией и рациональными свойствами продукта.»

    здесь это прозвучало

  • Выступление

    Почему натив работает не всегда? Что мы узнали, исследуя влияние объема рекламы на читателей.

    Проверяем доступ

    «Избыток брендированных элементов в нативной статье вызывает у читателя отторжение и снижает вероятность покупки.»

    здесь это звучит 3 раза

  • Видео49 мин

    Дискуссия: Смелые коммуникации брендов: как дерзко «разговаривать» с пользователями, но оставаться этичными и не пересекать черту?

    Проверяем доступ

    «Если бренд просто обыгрывает новостной инфоповод ради шутки, аудитория запомнит юмор, но не произойдет никакой связи с самим брендом.»

    здесь это прозвучало