Дешевая закупка инсталлов бесполезна, если трафик не конвертируется в платящих пользователей с положительной экономикой

3 материала · принцип мышления · Не та задача

Как выглядит: Маркетинг рапортует о тысяче установок по пять рублей, а на квартальном отчёте о выручке ты видишь плюс три процента — и минус в юнит-экономике.
Почему так работает: Как сито с крупной ячейкой: воды проходит много, но улова нет — рыба проскальзывает.
Как замечать: Возьми когорту из последней закупки и посчитай, сколько привлечённых дошли до оплаты. Если из ста платящих меньше двух — инсталлы дешёвые, но пустые.
Где не работает: Если деньги приходят не с покупок, а с показов рекламы — тогда работает время жизни и количество глаз, и дешёвая масса сама по себе имеет смысл.
Когда наоборот

Где об этом говорят