Не распределяй весь бюджет по текущему ROI, потому что при росте объёма закупок стоимость привлечения неизбежно растет

Как выглядит

На защите бюджета ты смотришь на дашборд: канал А приносит подписчиков по 200 рублей, канал Б — по 600. Ты вливаешь в канал А втрое больше денег — и через месяц цена подписчика там вырастает до 700.

Почему так работает

Канал — это не кран с водой, а копилка с конфетами. Сначала рука достаёт те, что лежат сверху, но с каждым разом приходится тянуться глубже.

Как замечать

Вспомни последний канал, в который ты влил вдвое больше бюджета за месяц. Сравни стоимость привлечения до и после удвоения. Если выросла больше чем на треть — ты уже зацепил дно копилки.

Где не работает

Когда объём закупок в канале настолько мал, что ты не вычерпал даже верхний слой аудитории, цена при росте почти не меняется.

Когда наоборот

Канал с плато по 100 рублей за лид и низким потолком — здесь льсть вдвое больше бесполезно, а найденный дешёвый сегмент отрабатывает серией малых побед.

Где об этом говорят

• Видео8 мин

  Как лучше настроить сквозную аналитику и моделировать рост (Мария Атаманова, Scentbird)

  Проверяем доступ

  «Нельзя распределять весь маркетинговый бюджет по текущему ROI каналов, потому что при увеличении объёма закупок стоимость привлечения неизбежно растёт.»

  здесь это прозвучало

• Видео22 мин

  Как найти свой Product Channel Fit (Алексей Салюков, OSOME)

  Проверяем доступ

  «Стабильного удержания пользователей недостаточно для масштабирования: если вы не нашли дешевый канал привлечения, стоимость лида при росте вырастет непредсказуемо и убьёт экономику.»

  здесь это прозвучало

• Видео1 ч 6 мин

  Как выбрать правильные метрики для своего продукта (Александр Толмачев, Ozon Fintech)

  Проверяем доступ

  «Относительные метрики (ROMI, конверсии) нужно оценивать только в связке с абсолютными показателями и объемом трафика, иначе можно неверно перераспределить бюджет.»

  здесь это прозвучало

• Урок6 мин

  Как определить свои конкурентные преимущества и УТП

  2026

  Проверяем доступ

  «Для преодоления объективных слабостей и барьеров продукта опирайтесь на его сильные компетенции, чтобы изобрести новые подходы.»

  здесь это прозвучало

• Подкаст57 мин

  О неприятии перемен, работе с базовыми установками и саморазвитии с Виталием Соболевым

  Подкаст · 2020

  Проверяем доступ

  «Базовые установки и страхи меняются не размышлениями, а через проверку их реальности серией безопасных поведенческих экспериментов.»

  здесь это прозвучало

• Видео21 мин

  6.2 Таргетинги в рекламном кабинете Fb

  Проверяем доступ

  «Минимальная ставка или оптимизация только под дешевые конверсии работает как невидимый таргетинг, который может отрезать дорогой, но самый качественный сегмент аудитории.»

  здесь это прозвучало