Сначала проверяй радикально разные подходы, и лишь потом оптимизируй детали внутри победителя
7 материалов · принцип действия · Смотрю не туда
- Как выглядит
- В бэклоге экспериментов лежит десять гипотез, которые отличаются друг от друга цветом кнопки и текстом оффера. A/B-тесты идут подряд, локальные метрики в дашборде растут, а выручка за квартал стоит на месте.
- Почему так работает
- Цвет кнопки и абзац текста — это шлифовка одной и той же мысли. Как рюмка водки: пьёшь чистую, с лимоном, под колбасу — градус в крови один и тот же. Чтобы найти новый спрос, нужны разные напитки: пиво, вино, чай.
- Как замечать
- Открой бэклог экспериментов на следующий квартал и вычеркни из названий гипотез всё, кроме главной идеи. Если после этого осталось две одинаковых формулировки — ты полируешь детали, а не ищешь подход.
- Где не работает
- Когда бюджет на один эксперимент не покрывает производство нового формата — например, съёмку видео или отдельный лендинг. Тут не из чего выбирать, приходится докручивать то, что уже есть.
- Когда наоборот
- Победитель уже найден, и он стабильно приносит деньги. Дальше задача — не искать новые подходы, а выжать из рабочего максимум: убирать шаги воронке, снижать стоимость клика, поправить текст на кнопке.
Расширять горизонты ↔ углубляться в систему
Искать ценность на пересечении сегментов и массовый потенциал, избегать тупиковых ниш и эксклюзива, убивающего тиражируемость.
Выходить за пределы поверхности к первопричинам и физическим ограничениям, починя экосистему и ключевые транзакции, а не плодя точечные фичи.
Где об этом говорят
Видео19 мин5.4 Копирайтинг
Проверяем доступ
«При тестировании креативов нужно сначала проверять радикально разные творческие подходы (темы, углы подачи), и лишь потом оптимизировать детали внутри победителя.»
здесь это прозвучало
Видео12 мин5.1 Секрет успешного креатива
Проверяем доступ
«При поиске эффективного рекламного сообщения нужно тестировать кардинально разные креативные подходы, а не десятки визуально разных картинок с одной и той же мыслью.»
здесь это звучит 2 раза
Видео50 мин7 грехов Growth-маркетинга (Ferdinand Goetzen, Ferdinandgoetzen.com)
Проверяем доступ
«Постепенное масштабирование гипотез через небольшие тесты стоит незначительно дороже одной крупной ставки, но радикально снижает риск слить весь бюджет впустую.»
здесь это прозвучало
Видео1 минТизер 15 серия
Проверяем доступ
«Системный рост метрик в крупных продуктах достигается за счет непрерывного запуска десятков небольших проверок гипотез, а не поиска единственного гениального решения.»
здесь это прозвучало
ВыступлениеExperiental Innovations: How to move from incremental improvements to revolutionary changes in customer relationships
ProductSense Minsk’19 — Конференция по менеджменту продуктов · 2020
Проверяем доступ
«Тестирование гипотез изолированно может завести в тупик, так как локальный успех элементов не гарантирует ценности всей системы.»
здесь это прозвучало
Видео17 минКак мы учимся на ошибках при запуске экспериментов в Joom (Анна Лазуткина, Joom)
Проверяем доступ
«Успех в развитии продукта чаще приходит через серию последовательных тестов простых гипотез, а не с первой попытки найти идеальное решение.»
здесь это прозвучало
Видео28 минA/B-тесты в монетизации — как правильно подбирать целевую метрику (Иван Козыев, CrazyPanda)
Проверяем доступ
«Регулярно сверяйте ожидаемый импакт завершенных A/B-тестов с реальной кассой проекта, чтобы ловить системные ошибки.»
здесь это прозвучало