ЕЮ
Елена Юшина
ВТБ
Артем Трубин, Chief Product Officer, ActiveCloud
Почему не растут продажи: из-за плохого продукта или неэффективного маркетинга? Кто виновник невыполненных KPI: продакт-менеджеры или коммерческие отделы?
Такими вопросами задаются многие команды, так как менеджеры продуктов и руководители коммерческих отделов часто не понимают, как эффективно распределить ресурсы для достижения бизнес-целей в конкретный момент времени: добавлять новые функции в продукт или усиливать маркетинговые коммуникации? Нередко напряженность в отношениях менеджеров продуктов и маркетологов перерастает в открытую конфронтацию.
Для того, чтобы не упустить важные составляющие роста и продвижения и не выбирать между функционалом и брендом, можно обратиться к комплексным подходам. Например, подход Marketing MIX 4P включает знания не только о продвижении, но и опирается на продукт и рынок.
В докладе расскажу о жизненных циклах рынка и продукта, различиях между развитыми и развивающимися рынками, обсудим маркетинговые и продуктовые подходы, влияние бренда и распределение значимости для продаж между ценностью, ценой и дистрибуцией. Особое внимание уделим пониманию того, что более важно для клиентов: функции продукта или бренд.
Что узнаете из доклада:
Кому будет полезно:
