Стратегия: от нуля до работающего каждый день инструмента (наш опыт длиной в 10 лет)

В B2B SaaS отсутствие четкой стратегии привело к ценовой войне с конкурентами, которые копировали фичи и демпинговали. Попытки создать стратегию через SWOT-анализ провалились, так как она стала оторванной от реальности презентацией. Решение — внедрение подхода Майкла Портера: выбор фокуса, отказ от нецелевых клиентов и создание системы взаимосвязанных активностей, которые невозможно скопировать по отдельности. Это снизило фрустрацию команды и увеличило выручку на сотрудника на 30%.

• Перейти от операционной эффективности к стратегии Майкла Портера для долгосрочного роста
• Отказаться от нецелевых клиентов и кастомных доработок для фокуса на ключевых сегментах
• Построить систему взаимосвязанных активностей, которую невозможно скопировать