Если исчерпание креативов и ставок не даёт роста, ищи узкое место в продукте или емкости рынка, а не в маркетинге
3 материала · принцип мышления · Не та задача
- Как выглядит
- Маркетинг третью неделю просит новые баннеры, ты уже перебрал десятки креативов и переписал лендинг, а лидов из канала не прибавилось.
- Почему так работает
- Насос работает на полную мощность, но цистерна пуста. Когда квадратные метры уже сжаты до предела, дальше стены не сдвинешь.
- Как замечать
- Спроси трёх коллег: «Где у нас сейчас затык — в трафике или в самом продукте?» Если двое из трёх называют продукт, а ты сам трафик — ищи в продукте.
- Где не работает
- Сработает, только если ты реально перебрал с десяток разных креативов и офферов. Три баннера за неделю — это не исчерпание, это лень.
- Когда наоборот
- Запуск с нуля: лидов нет, потому что ты только подобрал три баннера и первая ставка не попала. Тогда прав маркетинг — крути креативы.
Разобраться сначала ↔ сделать сразу
Понять настоящую проблему и контекст до начала разработки
Быстро выдать рабочее решение и не застрять в бесконечном анализе
Где об этом говорят
Видео18 минScentbird (Олег Попов): ответы на вопросы
Проверяем доступ
«Если выжатый из канала максимум креативов и ставок не даёт роста, узкое место находится в самом продукте или емкости рынка, а не в маркетинге.»
здесь это прозвучало
Видео15 минQ&A с Настасьей Поповой
Проверяем доступ
«Когда коммуникация не продвигает пользователя на верхнем этапе воронки, проблему нужно решать изменениями в самом продукте, а не доработкой рекламы.»
здесь это прозвучало
Видео21 минПро оптимизацию метрик и различие сфер у продактов
Проверяем доступ
«Когда следующие проценты роста конверсии перестают окупать стоимость команды разработки, нужно перераспределять ресурсы на новые точки роста.»
здесь это прозвучало