Систематический обрыв на одном шаге воронки сигнализирует о необходимости переделать именно этот этап, а не продолжать действия вслепую
6 материалов · принцип мышления · Смотрю не туда
- Как выглядит
- На ревью воронки ты видишь: из ста человек, добавивших товар в корзину, до оплаты доходят восемь. Команда предлагает запустить ещё один баннер на главной и накидать промокодов.
- Почему так работает
- Воронка — это водопровод с последовательными фильтрами. Если вода не течёт, ты не расширяешь трубу до фильтра — ты чистишь сам фильтр. Поливать сухую землю сверху бесполезно, пока перекрыт кран ниже по трубе.
- Как замечать
- Посмотри дашборд воронки за последние 30 дней и найди шаг с максимальным процентом отвала. Если доля уходящих на нём в три и более раза больше, чем на остальных шагах — чини его, а не соседние.
- Где не работает
- Меньше пяти проходов на одном шаге — и ты не отличишь закономерность от случайности. Один кандидат не прошёл скрининг — это может быть стечение обстоятельств. Пять подряд развалились на одном шаге — закономерность.
- Когда наоборот
- Метрика просела после релиза на ровном месте и каждый час приносит убыток — тогда ты откатываешь релиз назад, не дожидаясь разбора первопричин.
Расширять горизонты ↔ углубляться в систему
Искать ценность на пересечении сегментов и массовый потенциал, избегать тупиковых ниш и эксклюзива, убивающего тиражируемость.
Выходить за пределы поверхности к первопричинам и физическим ограничениям, починя экосистему и ключевые транзакции, а не плодя точечные фичи.
Где об этом говорят
Видео4 минВыбор позиции и компании, как понять подходите ли вы компании
Проверяем доступ
«Систематический обрыв на одном и том же этапе найма говорит о том, что именно этот шаг воронки нужно переделать, а не рассылать резюме дальше в надежде на удачу.»
здесь это прозвучало
Видео2 минюнит-экономика-5.mp4
Проверяем доступ
«При поиске точки роста prioritizeруйте шаги в начале воронки, отсекающие подавляющее большинство пользователей до целевого действия.»
здесь это прозвучало
Видео4 минПриоритизация гипотез (Алексей Кузнецов, App in the Air)
Проверяем доступ
«Начинать работу по улучшению воронки нужно с её самого узкого места, которое даст максимальный выигрыш.»
здесь это прозвучало
Подкаст1 ч 7 минО рынке AdTech, отличиях от MarTech, сборе данных пользователей и обязательной маркировке рекламы
Подкаст · 2023
Проверяем доступ
«Прежде чем менять рекламные каналы или креативы из-за неэффективности, проверьте качество обработки входящих лидов на стороне продаж.»
здесь это прозвучало
Видео1 ч 2 минКак делать правильные выводы из А/В-тестов (Александр Балин, Skypro)
Проверяем доступ
«Не запускайте A/B-тест, пока не найдете и не докажете реальную причину просадки конверсии.»
здесь это прозвучало
Видео27 минКак вырастить длину сессий и retention с помощью рекомендаций для пользователей (Тимур Вайсман, Маруся)
Проверяем доступ
«Если A/B тест не прокрашивает ключевую метрику или падает DAU, пересоберите гипотезу или поменяйте саму задачу (джобу), не тратьте время на полировки.»
здесь это прозвучало