Сочетай разные модели монетизации, только пока они усиливают друг друга — конкурирующие схемы каннибализируют ядро
10 материалов · принцип действия · Всё важно
- Как выглядит
- Ты добавляешь в продукт новые функции или пробуешь дополнительные способы зарабатывать (например, мессенджер, игры, подписки, комиссии), но выручка не увеличивается, а клиенты уходят чаще.
- Почему так работает
- Разные модели и фичи усиливают друг друга, если они дополняют основную ценность продукта и не создают конфликта интересов между аудиториями.
- Как замечать
- Посчитай, сколько клиентов перестали использовать основную фичу после внедрения новой модели. Если больше 15% — это каннибализация.
- Где не работает
- Перестаёт работать, если новые модели или фичи начинают конкурировать с основным продуктом или требуют слишком больших операционных издержек.
- Когда наоборот
- Если твой продукт только набирает аудиторию, добавление нескольких моделей монетизации может помочь охватить разные сегменты пользователей.
Сосредоточиться на главном ↔ охватить широко
Отсекать всё небазовое, отсеивать нецелевых пользователей и концентрироваться на главном.
Использовать бесплатные сервисы и фичи вовлечённости, чтобы расширять охват и подводить к ядру.
Где об этом говорят
- Урок4 мин
Модели монетизации и чем они отличаются в B2B и B2C
2026
Проверяем доступ
«Продукт может использовать одновременно несколько моделей монетизации, если они дополняют друг друга и не разрушают основной пользовательский опыт.»
здесь это прозвучало
Видео1 чФормирование бизнес-модели и выбор схемы монетизации продукта
Проверяем доступ
«Усложнять схему монетизации гибридными подходами стоит только тогда, когда это продиктовано весомой бизнес-целью.»
здесь это прозвучало
Выступление3 неудачные попытки смены монетизации. Таков путь
ProductSense'21 · 2021
Проверяем доступ
«Менять модель монетизации нужно только ради решения критической проблемы, с которой вы категорически не готовы мириться, а не ради простого повышения конверсии или чека.»
здесь это прозвучало
- Урок14 мин
Понимание стратегических концептов
2026
Проверяем доступ
«При управлении разными бизнес-моделями верхнеуровневая стратегия должна явно задавать допустимый уровень каннибализации старого продукта новым.»
здесь это прозвучало
ВыступлениеПродукт и бизнес на равных: как договариваться и влиять на деньги, приоритеты и общие цели (Алена Медведева)
ProductSense’25 — Конференция по менеджменту продуктов · 2025
Проверяем доступ
«Если бизнес-стратегия наносит урон P&L из-за изменения продуктовых метрик, нужно найти решение, монетизирующее убыточный процесс, но сохраняющее конверсию для пользователя.»
здесь это прозвучало
Видео14 минКак пришли к супераппу и как оцениваем результат (Дарья Золотухина, Яндекс.Go)
Проверяем доступ
«Использование сложных многосоставных связок (например, пуш + фуллскрин + объект на карте) с разными пороговыми скидками нужно тестировать, оценивая итоговый инкрементальный ARPU.»
здесь это прозвучало
Видео9 минКейс: ЕГЭ
Проверяем доступ
«Запуск дешевого продукта может переманить текущих платежеспособных пользователей и привести к падению общей прибыли.»
здесь это прозвучало
Видео9 минЯндекс.Go: ответы на вопросы
Проверяем доступ
«При добавлении новых сценариев в работающее приложение критически важно следить за удержанием ключевого прибыльного продукта, чтобы не разрушить бизнес-ядро.»
здесь это прозвучало
ВыступлениеФреймворк "Azino три топора": как правильно поднять бабла (и другие истории про ценообразование)
ProductSense’18 Moscow — Конференция по менеджменту продуктов · 2020
Проверяем доступ
«Стратегия ценообразования должна зависеть от глобальной рыночной цели: захвата доли рынка через демпинг или максимизации прибыли.»
здесь это прозвучало
ВыступлениеОт управления бэклогом фич к управлению ценностью продукта (Юрий Войнилов)
ProductSense’25 — Конференция по менеджменту продуктов · 2025
Проверяем доступ
«Добавление случайных популярных механик (мессенджеры, игры, сторис) распыляет ресурсы и ослабляет основной продукт, если они не создают комплементарной ценности.»
здесь это прозвучало